La industria del freight prospera gracias a las relaciones sólidas entre transportistas y brokers de carga. Cuando trabajan juntos de manera efectiva, todos salen ganando. Pero cuando de negociar tarifas de carga se trata, encontrar el equilibrio entre tu rentabilidad y mantener una buena relación puede ser complicado, por eso necesitas prepararte para tu negociación. Tanto tú como el broker al otro lado de la mesa están tratando de obtener ganancias. Entonces, ¿cómo logras ese equilibrio entre obtener una buena tarifa y construir una relación duradera?
Este artículo te proporcionará el conocimiento necesario para mejorar tus negociaciones con brokers de carga. Si sigues estos simples consejos, desarrollarás tus habilidades de negociación, construirás mejores relaciones, verás crecer continuamente tus ingresos y optimizarás tu flujo de efectivo para mantener en marcha tu operación.
Genera confianza y valor
Relaciónate como un profesional
Otros en la industria necesitan verte haciendo networking tan a menudo como tú los ves a ellos. Hazte conocido asistiendo a eventos de la industria, llamando por teléfono con regularidad, posteando en tus redes sociales profesionales, y enfocándote en construir una conexión genuina. De esta manera, puedes fomentar la confianza y abrir puertas a mejores acuerdos. Nunca sabes cuándo una anécdota personal puede ayudarte a negociar un mejor pago o llegar a un acuerdo de trabajo a largo plazo.
Garantiza un servicio de alta calidad
No te quedes en el discurso, demuestra con hechos. Aunque es esencial promocionar la calidad de tus servicios con frecuencia, es imperativo respaldarlo con tu historial. Asegúrate de entregar consistentemente y con calidad y enfócate en construir una reputación en la industria de confiabilidad y eficiencia. Los freight brokers valoran a los transportistas en los que pueden confiar y no quieren lidiar con servicios mediocres, así que concéntrate en cumplir con tus promesas siempre. Una reputación establecida habla por sí sola.
Busca resultados beneficiosos para todos
Establece precios competitivos
Entender los costos involucrados en la entrega de cargas es esencial para establecer tarifas competitivas. No quieres cotizar precios demasiado bajos o altos, ya que los primeros pueden afectar la rentabilidad de tu negocio y los segundos podrían dar a entender que no estás familiarizado con los estándares de la industria. Por eso, antes de entrar en cualquier negociación, calcula tu costo por milla. Incluye factores como la depreciación de tu flota, precios del Diesel, el desgaste del vehículo (mantenimiento), los salarios y cualquier gasto adicional relevante para tu negocio.
Tus precios siempre deben incluir el mejor y peor escenario posible para el trabajo. Necesitas cubrir tus costos y obtener ganancias incluso si hay un retraso debido a un accidente o un vehículo averiado. Sin embargo, tampoco quieres cobrar igual que la competencia. Busca oportunidades de ahorro en tus gastos y cuida tu camión y remolque para evitar costos inesperados. Un entendimiento claro de tu margen de ganancia te permitirá establecer tarifas de carga competitivas con confianza.
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Entiende cómo hacer acuerdos que beneficien a todas las partes
Como mencionamos anteriormente, la negociación requiere concesiones de ambas partes. Sin embargo, es poco probable que tu broker ceda tanto como quieres. Así que entra a la negociación con algunas ideas o sugerencias que beneficien a todas las partes. Puede que esto signifique aceptar una pequeña pérdida en tus ganancias bajo ciertas circunstancias o incluir una especificación LTT en el contrato para ganar. Siempre ten en mente extras o alternativas que puedas ofrecer para mejorar el trato.
Empieza alto, apunta al medio
Comenzar con tu precio más bajo no es una opción, pues debilita tu posición en la negociación. Si lo haces una vez, tu broker siempre tendrá esa carta para jugar en tu contra. En su lugar, comienza alto y trabaja hacia abajo, dejando espacio para la negociación. Probablemente el broker aceptará un número intermedio. Esto te ayudará a mejorar tus ganancias y creará el espacio para un trato beneficioso para todos los involucrados.
Ofrece términos de pago atractivos
No muchos transportistas pueden darse el lujo de ofrecer términos de pago a sus clientes, dada la alta demanda de capital de este negocio. Sin embargo, muchos brokers pueden beneficiarse de tener tiempo para pagar por las cargas. Brindarles esta flexibilidad puede mejorar significativamente tu poder de negociación, aumentar tu tarifa y captar el interés de nuevos clientes potenciales.
¿Lo mejor de todo? Puedes hacerlo sin afectar tu flujo de caja. Todo lo que necesitas es un tipo de financiamiento que te permita a ti obtener los pagos de tus cargas de manera rápida, fácil y segura y a tus brokers pagar más adelante. Este financiamiento es el factoring de transporte. Con él tú puedes recibir el pago por tus cargas en cuestión de horas mientras le ofreces a tus clientes términos de pago. Así, tus clientes se sentirán seguros y dispuestos a ofrecerte mejores tarifas, lo que te permitirá recuperar la tarifa de factoring y ganar más.
En Summar, somos expertos en factoring y estamos listos para ayudarte a mejorar tu relación con brokers y dispatchers con nuestros programas de factoring personalizados y sin recurso.
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Cuando tengas dudas, confía en Summar
Negociar con brokers no tiene por qué ser una batalla. Al implementar estas estrategias y aprovechar el poder del factoring de transporte, puedes asegurar las mejores tarifas, aumentar la rentabilidad de tu negocio, construir relaciones sólidas y mantener tu flujo de caja sano.
Es crucial tener un flujo de efectivo saludable en la industria de la carga. Solo así podrás dar los pasos necesarios para sorprender a tus clientes. Así que, no dejes de avanzar y cuenta con Summar como tu socio en factoring para seguir creciendo en cualquier escenario. ¡Aplica ahora y desbloquea todo tu potencial!