En 2018, un grupo de conocedores con más de 60 años de experiencia en la industria de productos del mar de los Estados Unidos detectó la oportunidad de conectar la producción de carne de cangrejo de alta calidad de Indonesia con el resto del mundo. Así nace nuestro cliente, una compañía dedicada a la importación de carne de cangrejo azul. Así como la motivación se volvió una realidad, los retos también lo hicieron.
El negocio fue un éxito, y rápidamente aumentaron su producción. Sin embargo llegaron a un punto de estancamiento: los plazos de pago acordados con sus clientes dificultaban un flujo constante para pagar a sus proveedores, limitando la capacidad de producción y perdiendo nuevas oportunidades para crecer.
Ante ese escenario, la necesidad de un mecanismo de financiamiento era inminente.
Factoraje: la decisión ideal
Para conquistar nuevos mercados, es clave contar con un flujo de producción estable que garantice un producto consistente. Sin embargo, con plazos de pago otorgados a sus clientes como valor agregado en el cierre de negocios, el flujo de caja se vuelve más lento.
Así, con el objetivo de su expansión en mente, el reto fue consolidar sus operaciones y garantizar el cumplimiento de sus compromisos con proveedores. La pregunta clave fue: ¿Cómo acelerar el pago de los clientes para contar con el flujo de caja necesario?
En ese momento, el importador acude a Summar, que después de conocer a fondo el caso, construye un programa de factoraje personalizado para sus necesidades.
¿Por qué el factoraje fue la respuesta? ¡Sencillo!
- El factoraje, o la compra por parte de Summar de sus facturas por cobrar, permitió a nuestro cliente obtener flujo de caja inmediato al mismo tiempo que mantenía los plazos de pago a sus clientes.
- El factoraje no afectó su puntaje crediticio, ya que no incurrieron en deuda financiera.
- La velocidad de los pagos mejoró su relación con proveedores, sin impactar a sus clientes.
- Con un flujo de caja constante, aceptar nuevas órdenes y producir mayores cantidades permitiría satisfacer a sus clientes y abrir nuevas oportunidades.
Hoy por hoy, el importador sigue creciendo, mientras que la relación con sus proveedores mejora cada día a través de pagos oportunos gracias a su relación con Summar, que cada vez se consolida más.
Retos de la industria de los productos de mar
La industria enfrenta retos y oportunidades particulares en los que contar con los aliados correctos es clave para mejorar su operación. La afectación climática, las regulaciones de pesca, la cadena logística para proteger la calidad y los avances tecnológicos disponibles para mejorar la eficiencia son algunos de ellos. Para enfrentarlos, es clave estar preparado para cada cambio en el panorama. Consolidar tu negocio es el primer paso para el crecimiento.
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¡Elige a Summar como tu aliado de factoraje internacional!
En Summar, entendemos tu industria. Nuestra experiencia de más de 18 años apoyando a los negocios en su proceso de crecimiento nos hace ideales para fondear las necesidades de tu compañía. Si comercializas bajo el modelo de cuenta abierta, quieres disminuir el riesgo de pérdidas crediticias por falta de pago de tus compradores, o simplemente delegar el servicio de recolección de cartera de tus clientes ¡cuenta con Summar para lograrlo! Conoce más sobre nuestros servicios y contáctanos hoy mismo.