Cuando los compradores internacionales buscan proveedores confiables en América Latina un reto suele interponerse en el camino: la estabilidad financiera. Muchos exportadores con gran potencial tienen dificultades para acceder al crédito, lo que limita su capacidad para cumplir pedidos grandes de manera consistente y puntual.Marinera, una start-up exportadora peruana de productos del mar, superó esta barrera gracias al factoring internacional de Summar Financial. Su historia demuestra cómo el factoring no solo acelera el crecimiento de los proveedores, sino que también fortalece las cadenas de suministro de compradores globales.
El desafío: financiamiento limitado para un exportador prometedor
Fundada a finales de 2023 por profesionales con amplia experiencia en finanzas y producción de mariscos, Marinera contaba con todos los ingredientes para el éxito, excepto uno. Como muchas startups, la empresa se encontró rápidamente con una barrera conocida: el acceso limitado al capital.
Los bancos y prestamistas tradicionales no estaban dispuestos a financiar una empresa recién constituida, incluso con un liderazgo experimentado, sólidas conexiones en la industria y un producto de alta demanda: la pota (calamar gigante). Sin liquidez, Marinera no podía comprar materia prima, pagar fletes marítimos ni comprometerse con los pedidos grandes y recurrentes que exigían sus compradores internacionales. Esta brecha no solo limitaba el crecimiento de Marinera, sino que también ponía en riesgo a los compradores frente a interrupciones o pérdidas de oportunidades comerciales.
La solución: factoring que abrió la puerta al crecimiento
Para superar este obstáculo, Marinera recurrió a Summar Financial, un socio especializado en factoring para exportadores en toda América Latina. En lugar de depender de procesos bancarios lentos y restrictivos, Summar ofreció soluciones rápidas y flexibles adaptadas a sus necesidades.
Al anticipar el pago de sus facturas, el factoring permitió a Marinera:
- Comprar materia prima a gran escala.
- Cubrir costos logísticos y de transporte sin retrasos.
- Eliminar la incertidumbre de los plazos de pago extendidos.
- Aceptar y cumplir pedidos internacionales grandes y recurrentes.
Lo que comenzó como una línea de crédito inicial de US$230,000 pronto se expandió a US$1,000,000, un nivel de apoyo poco común para una startup. Con el factoring, Marinera no solo estabilizó sus operaciones, sino que también escaló su producción y entró al Top 10 de exportadores de productos del mar en Perú en apenas su primer año.
Los resultados: crecimiento rápido y abastecimiento confiable
El impacto del factoring fue inmediato. Con el respaldo de Summar, Marinera alcanzó:
- US$3 millones en ventas durante 2024.
- US$2 millones en ventas a marzo de 2025, lo que representa un crecimiento interanual del 267%.
- Una capacidad de financiamiento que se multiplicó por más de cuatro, de US$230,000 a US$1,000,000.
Lo más importante es que el factoring abrió la puerta a compradores internacionales de gran escala. Marinera se convirtió en proveedor de uno de los mayores importadores de mariscos de Asia, que hoy representa aproximadamente el 30% de sus ventas. Este salto —de no tener ventas a realizar envíos consistentes de contenedores valorizados entre US$250,000 y 315,000 cada uno— habría sido imposible sin el capital de trabajo proporcionado por el factoring.
Otros casos de éxito: Frutesoro: cómo Summar impulsó su crecimiento global
Por qué el éxito de marinera importa a los compradores
El crecimiento de Marinera no es solo una victoria para el exportador: genera beneficios directos para sus socios internacionales. Para compradores en Europa, Asia y otros mercados, el apoyo de Summar permitió que Marinera:
- Garantizara un suministro constante de contenedores de mariscos de alto valor durante toda la temporada.
- Expandiera su capacidad de producción, asegurando entregas sin demoras ni faltantes.
- Ofreciera solidez financiera, ya que el factoring cubría de forma anticipada los costos de materia prima, logística y transporte.
En la práctica, el factoring transformó a Marinera en el tipo de proveedor que los compradores internacionales más valoran: escalable, confiable y financieramente sólido.
Un modelo ganar-ganar para compradores y exportadores
Para las empresas internacionales, la conclusión es clara: referir a sus proveedores a Summar Financial es una estrategia inteligente. Cuando los exportadores cuentan con acceso inmediato a capital de trabajo:
- Los pedidos se cumplen a tiempo y en su totalidad.
- Las cadenas de suministro se diversifican y se fortalecen.
- La continuidad del negocio a largo plazo queda protegida.
Al dirigir a sus proveedores hacia Summar, los compradores aseguran que trabajan con socios capaces de crecer al mismo ritmo de su demanda, tal como lo hizo Marinera.
Conclusión
Al desbloquear liquidez inmediata, Summar Financial permitió que Marinera escalara rápidamente, atendiera la demanda de compradores internacionales de gran volumen y se consolidara como uno de los principales exportadores de mariscos del Perú en apenas un año.
Para los compradores globales, la lección es clara: cuando sus proveedores acceden a un financiamiento flexible, ustedes obtienen socios más fuertes, cadenas de suministro más seguras y menos riesgos.
¿Quiere que sus proveedores rindan como Marinera?
Invítelos a trabajar con Summar Financial, un aliado con más de 20 años de experiencia en factoring internacional, comprometido con convertir el potencial en confiabilidad y crecimiento.
📩 Contáctenos hoy para conocer más sobre nuestro programa de referidos.