MarAzul es una destacada empresa exportadora de productos del mar, con sede en Perú. Desde sus comienzos en el 2014, MarAzul se ha especializado en la captura y procesamiento de mariscos de alta calidad. Con el apoyo de Summar, la empresa ha crecido exponencialmente, aumentando su capacidad de procesamiento de 100 toneladas diarias a 600 toneladas diarias en 2024.
Desafíos financieros
Sin embargo, el éxito de MarAzul no ha sido libre de obstáculos. El año 2022 en particular presentó un reto sin precedentes para MarAzul. La escasez de materia prima afectó profundamente la producción, provocando una significativa caída en los ingresos. Alejandro, CEO de MarAzul, lo resume así: “2022 fue un año extremadamente desafiante. La escasez de materia prima no solo limitó nuestra producción, sino que también nos llevó a enfrentar serios obstáculos financieros. Necesitábamos una solución urgente para mantenernos operativos y continuar creciendo."
La falta de liquidez se convirtió en un desafío crítico, agravado por las demandas de pago inmediato de algunos proveedores. "En muchas ocasiones, no podíamos asegurar la materia prima necesaria porque nuestros proveedores exigían pagos al instante, y nuestro flujo de caja no podía responder con la celeridad requerida. Esto nos colocó en una posición desfavorable frente a nuestros competidores," añadió.
Con un ciclo de pagos que se extendía hasta 60 días, encontrar una solución financiera flexible se volvió imperativo. "Debíamos reducir los plazos de cobro para seguir operando. Sin un flujo de caja adecuado, era imposible aprovechar las oportunidades del mercado," explicó el CEO.
La solución: el factoring internacional
En 2023, MarAzul encontro una excelente alternativa financiera que le permitio ajustar su ciclo de pago a proveedores y reducir sus dias de cobro a sus clientes. Trabajando de la mano con Summar, esta estrategia revoluciono sus operaciones. Se acortaron los pagos de cobro de 60 dias a 5 dias en promedio. Y con la linea de financiacion de ordenes de compra de Summar, se pudo pagar de contado por algunos productos de alta valoracion y mucho apetito por parte de sus clientes.
“El factoring con Summar fue un punto de inflexión para nosotros. Pasamos de tener ciclos de cobro largos y agotadores a disponer del capital necesario en un tiempo récord. Esto nos brindó la flexibilidad financiera que necesitábamos para continuar expandiéndonos," resaltó Alejandro.
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Resultados
La relación con Summar Financial ha sido altamente beneficiosa para MarAzul. La línea de crédito con Summar ha crecido, permitiendo a la empresa manejar entre 20 y 25 contenedores semanales bajo el esquema de factoring. Esto ha sido fundamental para mantener y expandir su presencia en mercados clave como Italia, China, Estados Unidos, España, y Japón.
"Gracias a Summar, hemos podido mantener un flujo constante de operaciones y asegurar la materia prima necesaria para cumplir con nuestras obligaciones de exportación. Esto ha sido vital para nuestro éxito continuo," afirmó el CEO.
Sobre Summar Financial
Summar Financial es un socio estratégico para empresas como MarAzul que buscan soluciones financieras flexibles y eficientes para superar desafíos y crecer en mercados internacionales. Con más de 20 años de experiencia en el sector, ofrecemos servicios de factoring que permiten a las empresas optimizar su flujo de caja y aprovechar al máximo las oportunidades de negocio. Si estás interesado en conocer cómo Summar Financial puede apoyar el crecimiento de tu empresa, contáctanos hoy mismo para más información sobre nuestros servicios. ¡Estamos aquí para ayudarte a alcanzar tus metas!