D&T, un distribuidor de productos electrónicos de consumo con sede en Miami y presencia en toda América Latina, se encontró en una situación financiera crítica a inicios de 2022. A pesar de su sólido desempeño en años anteriores, especialmente durante la pandemia, cuando la demanda de electrónicos se disparó, los años posteriores trajeron grandes retos.
Con el objetivo de capitalizar su éxito, la empresa se expandió hacia la industria de videojuegos, lanzó su propia línea de productos y abrió subsidiarias en distintos países de Latinoamérica. Sin embargo, esta expansión coincidió con una caída en el mercado tecnológico, lo que provocó exceso de inventario y una rápida depreciación en el valor de sus productos, resultando en pérdidas significativas.
Debido a estas dificultades, D&T incumplió con los convenios financieros impuestos por su banco, lo que finalmente derivó en la pérdida de su línea de crédito. La compañía quedó en una encrucijada crítica, necesitando liquidez inmediata para evitar un mayor deterioro financiero, posibles despidos e incluso la bancarrota.
El Desafío
La repentina crisis financiera colocó a D&T en una posición delicada. La empresa requería una solución de financiamiento que no solo le garantizara el acceso a flujo de caja inmediato, sino también estabilizar sus operaciones y gestionar mejor su inventario para frenar el deterioro.
Dave, CEO de D&T, explicó los retos tras la pandemia:
“Nos expandimos rápidamente, añadimos nuevos productos, lanzamos nuestras propias marcas y establecimos subsidiarias en varios países de Latinoamérica. Sin embargo, este crecimiento llevó nuestros recursos al límite, especialmente en la gestión del inventario. Cuando la pandemia causó retrasos en los envíos, nos vimos obligados a liquidar inventario con fuertes pérdidas, lo que activó los convenios financieros con el banco”.
La situación se agravó cuando la empresa sufrió un robo significativo en su bodega, lo que deterioró aún más la confianza del banco. “Ese incidente hizo que el banco se pusiera todavía más nervioso,” recordó Dave. “y decidieron no continuar la relación, dejándonos a contrarreloj en busca de financiamiento alternativo”.
Fue entonces cuando Summar Financial intervino.
La Solución
Al reconocer el potencial de la empresa y entendiendo que sus dificultades eran temporales, Summar Financial diseñó rápidamente una solución de factoring hecha a la medida de D&T. Summar aprobó una línea de factoring por US$ 7,5 millones, que incluía US$ 5 millones respaldados en cuentas por cobrar y USD 2,5 millones respaldados en inventario. Esta estructura le permitió a la compañía contar con la liquidez necesaria para pagar deudas existentes y estabilizar sus operaciones.
Dave destacó el enfoque de Summar Financial:
“Hablé con más de 50 prestamistas en ese momento, pero Summar fue el único que ofreció una solución integral. Desde la primera conversación sentí que realmente entendían nuestra situación y que estaban comprometidos en ayudarnos a superarla. Su apoyo fue crucial: tomaron control de la situación y nos guiaron en cada paso.”
La propuesta de Summar no se limitó a proveer fondos. Implicó comprender a fondo los retos específicos de D&T y estructurar una solución que les permitiera seguir creciendo pese a los tropiezos. Al enfocarse en la viabilidad a largo plazo y no solo en las dificultades inmediatas, Summar Financial pudo armar un plan financiero que respondiera a las necesidades urgentes de D&T y al mismo tiempo sentara las bases de su recuperación.
Los Resultados
Con el respaldo de Summar Financial, D&T logró restablecer su capital de trabajo. La compañía tomó medidas estratégicas para enfocarse en clientes más rentables y optimizar sus operaciones. El resultado: un retorno a la rentabilidad a finales de 2023, después de años de pérdidas.
En tan solo 18 meses, D&T alcanzó el equilibrio y recuperó la confianza de la banca tradicional. Para mediados de 2024, los bancos ya estaban dispuestos a ofrecer nuevamente una línea de crédito, marcando el exitoso retorno de la empresa al financiamiento convencional.
Summar Financial
La intervención oportuna y las soluciones a la medida de Summar Financial no solo evitaron que D&T cayera en una crisis mayor, sino que también le devolvieron la estabilidad necesaria para retomar el crecimiento.
Este caso demuestra que el financiamiento alternativo no compite con la banca tradicional, sino que la complementa, ofreciendo a las empresas la liquidez y la flexibilidad que necesitan para superar momentos difíciles y proyectarse hacia el futuro.
En Summar Financial estamos listos para convertir los retos de tu negocio en oportunidades de crecimiento.
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