Conservas del Ecuador es una empresa ecuatoriana fundada en 2010, especializada en la producción y exportación de productos agrícolas en conserva, principalmente palmito. Con una visión clara de crecimiento y sostenibilidad, y con el apoyo de Summar Financial y sus servicios personalizados de factoring internacional, esta empresa familiar ha superado numerosos desafíos para establecerse en el competitivo mercado internacional, exportando a países como Estados Unidos, Francia, Corea y Japón.
Desafíos iniciales
La empresa inició cuando un pequeño grupo de agricultores de palmito vio la oportunidad de crecer con la compra de una fábrica de procesamiento. Sin embargo, el camino no fue fácil. A pesar del entusiasmo "uno de los graves problemas y retos que teníamos era el financiamiento," comenta el gerente general.
La liquidez es crucial para adquirir materia prima, cubrir costos de producción y mantener una operación fluida, pero es difícil mantenerla considerando los largos ciclos de pago típicos del comercio internacional. Conservas del Ecuador intentó adquirir capital con la banca ecuatoriana; sin embargo, las condiciones eran restrictivas y exigían garantías muy altas. "Puedes tener un muy buen negocio, pero sin liquidez, no hay negocio. Necesitábamos capital de trabajo para operar y crecer."
Fue en este punto crítico que Summar entró a escena, proporcionando el capital necesario para que Conservas del Ecuador pudiera expandirse.
La solución: Summar Financial
Summar Financial se presentó como un socio clave, con una solución de factoraje internacional a la medida que permitió a Conservas del Ecuador obtener el capital de trabajo que necesitaba. Pudieron transformar sus cuentas por cobrar en efectivo inmediato, sin necesidad de las garantías de banca tradicional y sin incurrir en deudas para financiar sus operaciones.
¿Por qué el factoraje internacional fue la solución ideal?
A diferencia de la banca tradicional, Summar comprendió las complejidades y particularidades del sector, lo que les permitió ofrecer soluciones financieras adaptadas a las necesidades específicas de la empresa. "La ventaja que tenemos con Summar es que entienden nuestro negocio de exportación. Conocen claramente cómo es el movimiento de capital y el requerimiento del capital de trabajo para poder tener el funcionamiento diario," comenta el fundador.
- Flexibilidad y rapidez en el financiamiento
La empresa pudo acceder a flujo de efectivo de manera rápida y eficiente, sin necesidad de esperar largos plazos de pago de sus clientes. Esto les permitió incrementar la compra de materia prima, impulsar la producción y mantener un flujo de caja constante, respondiendo rápidamente a las oportunidades del mercado y evitando interrupciones en su cadena de suministro. - Crecimiento y expansión de la capacidad productiva
Gracias al financiamiento de Summar, la empresa pudo mantener y aumentar su capacidad productiva, lo que le permitió captar nuevos clientes y consolidar su presencia en mercados internacionales.
Este tipo de financiamiento fue fundamental para que Conservas del Ecuador pudiera mantener su operación, pagar a sus proveedores a tiempo y, lo más importante, continuar creciendo sin interrupciones. "Trabajar con Summar fue un respaldo para poder crecer y mantener estas ventas y este trabajo", afirmó el fundador.
Los resultados obtenidos
Gracias a la colaboración y el apoyo financiero de Summar, Conservas del Ecuador ha podido financiar operaciones clave, como la exportación de piña a Estados Unidos, y poner en marcha proyectos para ingresar al mercado coreano y a importantes cadenas de supermercados. Conservas del Ecuador estima un crecimiento del 15% al 20% en su facturación anual gracias a estos nuevos proyectos. "Nuestro mayor socio es Summar. Sin ellos, no tendríamos la empresa que tenemos hoy", mencionó un representante de la empresa, destacando la importancia del respaldo financiero para su crecimiento y éxito.
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Consejos para nuevos emprendedores Para aquellas empresas que buscan incursionar en la exportación de productos agrícolas, el fundador de Conservas del Ecuador ofrece un consejo valioso: "Es crucial tener claro el tiempo de recuperación de capital y contar con los recursos necesarios para operar. Tener un aliado financiero que entienda tu negocio es esencial." |
El caso de Conservas del Ecuador ilustra cómo el factoraje internacional y un socio financiero confiable como Summar Financial pueden ser decisivos para el crecimiento y éxito de una empresa exportadora. En el desafiante entorno latinoamericano, contar con soluciones de financiamiento flexibles y adaptadas a las necesidades específicas del negocio y del país ha permitido a Conservas del Ecuador no solo mantenerse a flote, sino también expandirse y diversificar su oferta en el mercado global.
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