En el mundo del comercio internacional, los brokers juegan un papel fundamental: conectar a empresas exportadoras con nuevos mercados, compradores estratégicos y oportunidades de crecimiento. Pero muchas veces, cerrar un trato no depende únicamente de la demanda o del producto… sino de la disponibilidad de capital.Aunque un exportador cuente con órdenes confirmadas y clientes sólidos, el ciclo de pago internacional suele ser largo—60, 90 o incluso 120 días. Esto puede frenar su capacidad de producción, limitar nuevos envíos o poner en riesgo la relación con sus compradores. En esos casos, muchos bancos no representan una solución viable, ya sea por políticas de riesgo, falta de historial crediticio o la concentración de clientes.
Aquí es donde el factoring internacional marca la diferencia. Y tú, como bróker, puedes convertirte en el aliado que hace posible que ese negocio avance, que ese cliente cobre a tiempo, y que esa oportunidad no se pierda.
¿Qué es el factoring internacional?
El factoring internacional permite que una empresa convierta sus cuentas por cobrar en efectivo inmediato. En lugar de esperar semanas o meses para recibir el pago de su cliente internacional, pueden vender esa factura a una empresa como Summar Financial y recibir hasta el 90% del dinero en 24 a 48 horas.
Lo mejor es que no es un préstamo:
No genera deudas ni intereses, no afecta el balance financiero del exportador y tampoco requiere garantías personales. Es una solución de liquidez basada en ventas reales, lo que la hace mucho más accesible y flexible que otras alternativas de financiamiento.
Esta herramienta es ideal para exportadores latinoamericanos que:
- Venden al exterior con plazos de pago extendidos.
- Están creciendo y necesitan capital operativo para cumplir con la demanda.
- No califican para financiamiento bancario por su historial o perfil financiero.
Para ti, como broker, representa una oportunidad concreta de cerrar más negocios y acompañar a tus clientes con una solución que elimina su mayor obstáculo: el flujo de caja.
Beneficios clave para brokers
No importa en qué sector se encuentre la empresa con la que trabajes—alimentos, manufactura, construcción o servicios—el factoraje internacional puede darte una ventaja competitiva clara. Así es como te ayuda:
1. Convierte negocios estancados en órdenes cumplidas
Cuando el problema es el flujo de caja, el factoring elimina el obstáculo. Ayudas a tu cliente a continuar con su operación sin asumir deuda, sin riesgo y sin frenar su crecimiento.
2. Pasa de observador a asesor estratégico
Cuando un cliente enfrenta un problema financiero, no te quedes al margen. Preséntale una solución real. Tu cliente recordará al bróker que le dio opciones, no solo contactos.
Muchos exportadores latinoamericanos no cumplen con las condiciones bancarias tradicionales. Con el factoring, les abres un camino viable y seguro para seguir creciendo.
3. Aporta valor sin carga adicional
En Summar, nos encargamos del análisis de riesgo, la aprobación, la cobranza y el soporte continuo. Tú solo haces la conexión.
Así, pasas de ser un facilitador a un generador de soluciones reales que impulsan el negocio.
4. Genera ingresos recurrentes
Refiere a un cliente una vez y gana mientras ese cliente siga operando. En Summar, nuestros brokers reciben comisiones mensuales sobre los honorarios generados, sin esfuerzo adicional. Es simple, transparente y justo.
🤝 Summar Financial: Tu aliado estratégico
En Summar Financial, ayudamos a brokers como tú a cerrar más negocios, agregar valor a sus clientes y generar ingresos adicionales. Ofrecemos soluciones de factoraje internacional flexibles, en dólares, sin deuda, con respuesta rápida y tasas competitivas desde el 1%. Además, contamos con un equipo experto en comercio exterior y operaciones transfronterizas.
Sin importar el país o la industria—si tu cliente exporta a Estados Unidos, estamos listos para ayudarlo a cobrar más rápido y crecer contigo.
¿Quieres descubrir cómo el factoraje internacional puede ayudarte a impulsar tus relaciones comerciales y fortalecer tu portafolio de clientes?
👉 Conversemos. En Summar, estamos listos para ayudarte a lograrlo.