Un cliente llama a Summar pidiendo ayuda para cumplir con una orden de compra. El cliente provee equipos de perforación para compañías petroleras en varios países de América Latina y lleva varios años trabajando. El cliente tiene un exitoso historial de transacciones con sus clientes, lo que le permitió ganar su confianza. Comenzó a licitar en una orden de mayor tamaño y tuvo la suerte de ganar algunas órdenes que requerirían capital adicional para cumplirlas.
El cliente vende a sus compradores con términos de 30 días. Teniendo en cuenta que sus clientes son grandes empresas de petróleo y perforación, el cliente está cómodo y ha invertido todo su capital de trabajo en las ventas diarias y regulares. Las nuevas órdenes requieren capital adicional que no tiene. A parte de que tiene que pagar el 100% de las piezas a sus proveedores antes de enviarlas a su comprador, además tiene que seguir con los mismos términos de crédito que siempre les ha ofrecido de 30 dias de plazo.
La solución de financiamiento de PO de Summar ofrece al cliente la posibilidad de comprar el producto a sus proveedores, haciendo el pago completo por el producto antes del envío y luego esperando 30 días para que los clientes paguen. En nuestro producto de financiamiento de PO nuestro cliente es financiado para asegurar la compra de sus pedidos y luego Summar espera para recibir el pago del cliente final.
Cada transacción tiene diferentes escenarios y diversos detalles del proceso logístico entre la compra y la entrega, pero Summar trabajará mano a mano con nuestro cliente para acomodar nuestro producto a sus necesidades y asegurarse de que funciona en beneficio de nuestro cliente. Nuestro objetivo es ayudarle a cumplir su pedido y hacer crecer sus ventas.
El resultado es un cliente satisfecho quien ahora puede participar en nuevos proyectos para proveer a sus compradores de partes de mayor costo sin el temor de no tener dinero para cumplir con ellas. También le da al cliente la posibilidad de mostrarse como una compañía más grande y solidad y competir en el mercado.