En el dinámico mundo del comercio internacional de productos agrícolas, el acceso a capital de trabajo puede ser un obstáculo para el crecimiento de las empresas exportadoras. WL Foods, un próspero exportador peruano de nueces amazónicas enfrentó este desafío en su proceso de expansión y encontró la solución ideal en Summar Financial, una empresa de factoraje internacional que le brindó el impulso necesario para incrementar su capacidad productiva y expandir su cobertura internacional.
Desde sus inicios en el 2012, esta empresa, líder en la exportación de ajo y nueces de la amazonia, ha demostrado un crecimiento exponencial, no solo en términos comerciales, sino también en su impacto positivo en las comunidades locales y el medio ambiente.
Sus ejes centrales de "Health, Wealth, Earth" (Salud, Riqueza, Tierra) los impulsa a mejorar la salud de sus clientes con productos naturales y nutritivos, llevar riqueza a las comunidades mediante empleos dignos, y usar prácticas sostenibles en pro a la conservación de los bosques amazónicos.
WL Foods comenzó su trayectoria exportando ajo al mercado brasileño. Sin embargo, el verdadero punto de inflexión llegó cuando la empresa decidió incursionar en la exportación de nuez amazónica, un producto de alta demanda en el mercado internacional. Esta decisión estratégica permitió a la empresa expandir sus operaciones y construir una planta propia en 2020, duplicando su capacidad productiva.
Con el éxito de la nuez en el mercado internacional, la necesidad de capital de trabajo para comprar materia prima y financiar operaciones se hizo cada vez más evidente. Dada su estacionalidad entre enero y marzo, WL debía comprar grandes toneladas de nueces en un plazo de 5 meses para procesarla y tenerla lista para exportar a sus clientes en el transcurso del año.
Sumado a ello, los términos de exportación con sus clientes requerían pago contra entrega del producto en destino, extendiendo aún más sus ciclos de efectivo. "Entre que comprábamos la nuez, le bajábamos la humedad, la procesábamos, embarcábamos y la enviábamos, pasaba mucho tiempo con ese dinero inmóvil", explica la coordinadora financiera.
En 2020, WL comenzó a trabajar con Summar Financial, una empresa especializada en factoraje internacional para empresas exportadoras en América Latina. Al asociarse con Summar, WL pudo acceder a una alternativa financiera flexible y eficiente que le permitió obtener anticipos de capital contra sus facturas por cobrar de sus exportaciones.
Con el apoyo de un aliado financiero como Summar, WL Foods pudo continuar escalando sus operaciones. De exportar 58 contenedores en el 2020, pasaron a 94 contenedores en 2023, un crecimiento aproximado de 62%. Tan solo para el 2024 su meta es aumentar la venta de nueces en un 30% a Estados Unidos.
WL Foods es un ejemplo inspirador de cómo una empresa puede lograr el éxito comercial mientras tiene un impacto positivo en el mundo. Su compromiso con la salud, la riqueza y la Tierra se refleja en sus prácticas comerciales y sociales. La asociación con Summar Financial ha sido pieza clave para el crecimiento de la empresa y su capacidad para alcanzar sus objetivos de manera sostenible, fortaleciendo su propósito social y contribuyendo a un futuro más equitativo y sostenible.
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